Jak zarabiać w Internecie

Biznes Online – Poradnik dla Początkujących

Jak zarabiać w Internecie? Jak budować Biznes Online?

Cześć.
Dziś poruszymy temat zarabiania w Internecie.
Pokażę Ci czego nauczyłem się sam szukając sposobów zarabiania w Sieci i na co chciałbym zwrócić Twoją uwagę.
Zanim przejdziemy do konkretnych sposobów i metod zarabiania za pomocą Internetu, zróbmy krok wstecz i spójrzmy na siebie samych. Zajmiemy się kwestią Przedsiębiorczości (nastawienia, podejścia czy, Mindsetu) oraz Wartości.

 

Przedsiębiorczość

W momencie kiedy decydujesz się otworzyć własną Firmę, wystartować Twój własny Biznes, pracować na własny rachunek, musisz sobie uświadomić że staniesz się przedsiębiorcą. A to znaczy że będziesz musiała/musiał nieco zmienić Twój Mindset (sposób myślenia), to znaczy Twoje nastawienie i podejście do niektórych spraw, prawdę mówiąc do wielu spraw. Już na sam ten temat można by napisać kilka grubych książek. Podam zatem tylko 2-3 przykłady aby nieco zobrazować o co chodzi i na jakie zmiany w Twoim życiu musisz się nastawić.
Pracując na przykład klasycznie na etat, masz zazwyczaj uregulowane godziny pracy, często jest to od poniedziałku do piątku 9:00-17:00. Jako przedsiębiorca jesteś własnym szefem i masz wolność aby samemu decydować kiedy i ile chcesz pracować.
To brzmi naprawdę fajnie i jest na pewno jedną z zalet prowadzenia własnej firmy, z drugiej strony jest to spore wyzwanie które wymaga silnej woli i samodyscypliny. Ale spokojnie, tych rzeczy można się nauczyć i je trenować.

A może w jakiejś części już jesteś przedsiębiorcą?
.. w końcu zarządzasz codziennie najróżniejszymi sprawami w swoim życiu.

 

Wartość

Teraz przejdźmy do drugiej ważnej rzeczy czyli do kwestii Wartości. Chodzi mi tutaj nie tyle o to ile warte jest to co robisz (ile kosztuje), ale przede wszystkim o to jaką WARTOŚĆ to co robisz daje innym. Tworząc swój „biznesplan” zwróć uwagę na ten aspekt Twojego Biznesu.

Postaw sobie za cel kilka zadań:
Po pierwsze zadaj sobie pytanie: Dla kogo możesz coś zrobić? W ten sposób najpierw wstępnie, a następnie bardziej dokładnie określ swoją grupę docelową. Zastanów się kto jest twoim idealnym klientem? Jakie ma problemy i co ty możesz dla Niego/Niej zrobić? W tym kontekście fajnie sprawdza się tzw. Testimonial, czyli sylwetka/profil twojego idealnego klienta. Możesz ją zrobić w dowolnej formie. Wymyśl imię, nazwisko, wiek, stan cywilny, zainteresowania danej „osoby”. Pomyśl czego może potrzebować i jaki może mieć problem, który twoja działalność/usługa może dla niej (osoby) rozwiązać. Zadbaj o to, aby to czym się zajmujesz było wartościowe dla Twoich idealnych klientów.

Znajdź odpowiedź na pytanie:
Dla jakiej osoby, z jakim problemem, mam jakie rozwiązanie?

Po drugie postaraj się o to, aby to co robisz było jednocześnie tym co lubisz i umiesz robić. Aby dawało Ci satysfakcję. Jeśli nie wiesz co to mogłoby być to przenieś się myślami i przypomnij sobie co lubiłeś robić w dzieciństwie. Pisanie wypracowań nie stanowiło dla Ciebie problemu – spróbuj copywritingu i redaguj teksty dla Innych. Lubiłeś występować publicznie i dzielić się swoją wiedzą – załóż Bloga/Podcast/Kanał na Youtube i dziel się Wartościowymi Treściami. Lubisz liczyć? – zrób kurs księgowego i załóż biuro rachunkowe etc. Jeśli nie potrafisz lub nie ufasz swojej intuicji to zrób reserach wśród swojej rodziny i znajomych i zapytaj ich wprost w czym ich zdaniem jesteś dobry. Zastanów się jak przekuć to co lubisz na to na czym możesz zarobić. To zasadniczo ułatwi Ci sprawę 🙂
Przy tym nie zamykaj się do konkretnej branży/zadania. Próbuj różnych branż aż znajdziesz coś dla Siebie. Jednocześnie bądź szczery zarówno względem siebie (jeśli coś Ci się nie podoba to zmień to), jak również swoich klientów.

Obejrzyj Video „Jak znaleźć pomysł na Siebie”

Ps. Subskrybuj mój kanał YouTube 🙂 – https://goo.gl/mvzyQZ

Poza oczywistą motywacją dla siebie zadbaj o to, żeby Twój pomysł był również dla ludzi – dawał im coś czego potrzebują.
W końcu w skali makro zastanów się też krótko nad tym jak Twój pomysł wpłynie na Twoje otocznie i jak przez niego możesz polepszyć nasz Świat.

Masz to? Ok, Teraz przejdziemy do tego jak możesz zarabiać w Internecie.

 

Jak zarabiać w Internecie

Wyobraź sobie hipotetyczną sytuację. Plaża, szum morza, błękitne niebo. Na plaży ty i twój laptop. Wygrzewasz swoje ciało na słoneczku, nabierasz brązowego koloru, a jednocześnie twój biznes kręci się dalej.
Nie możliwe? Niekoniecznie!Jak zarabiać w Internecie? Jak budować Biznes Online?

W dzisiejszych czasach przy niemal powszechnym dostępie do Sieci praca zdalna i zarabianie w Internecie stało się czymś na porządku dziennym. Powiem więcej, są nawet firmy, które nie mają fizycznego biura, a których pracownicy pracują wyłącznie w trybie zdalnym. Jako przykład może posłużyć choćby firma Nozbe, która działa kompletnie w systemie no-office. O tym jak to u nich wygląda możesz posłuchać w Podcaście Michała Szafrańskiego „Więcej niż oszczędzanie pieniędzy”. Sam Szafrański jest tutaj dobrym przykładem, bo od lat wzorowo zarabia między innymi na swoim Blogu „Jak oszczędzać pieniądze”.

Istnieje jednak wiele dróg do zarabiania w sieci i w tym rozdziale pokażę Ci te, które są „bezpieczne”, jak również ostrzegę przed tymi, które mogą po prostu źle się dla Ciebie skończyć. Podzielę się z Tobą swoim doświadczeniem, abyś uniknął błędów, które ja popełniłem i na które straciłem energię, czas i kasę. Powiem Ci też jak ja rozumiem zarabianie w Internecie i pokaże jak wystartować z własnym Biznesem Online.

 

Czym jest zarabianie w Sieci?

Zacznijmy od krótkiej definicji. Kiedy mówimy o zarabianiu w Sieci? Ja rozumiem to, jako sytuację w której ważne są trzy czynniki: Ty – jako osoba, twój laptop i łączę internetowe jako przekaźniki twojej pracy. Zatem jeśli masz laptopa/tablet i Internet (co w większości Państw Świata nie jest dziś większym problemem) to możesz pracować z plaży, biura, szczytu góry. Słowem skąd chcesz. I właśnie ta wolność geograficzna to jedna z największych wartości zarabiania w Sieci.
Następną wartością jest zapewne to, że możesz dotrzeć do ponad 4 Miliardów osób (liczba użytkowników Internetu wedle Global Digital Report 2018).

liczba użytkowników Internetu 2018

Źródło: https://wearesocial.com/blog/2018/01/global-digital-report-2018

 

Różnorodność metod zarabiania w Sieci

Druga rzecz to różnorodność. Nie ma jednej skutecznej drogi zarobku w Sieci, która odpowiadałaby wszystkim jednakowo. Istnieje wiele dróg czasami skrajnie od siebie różnych. Rozpoczynając Swój biznes w sieci odnajdziesz wiele sposobów, które w różnym stopniu zapewnią Ci zarobek w sieci.
Uważaj jednak na to aby nie stracić na „zarabianiu w Sieci”. Łatwa droga najczęściej oznacza straty, a w życiu nigdy nie ma nic za darmo. Zachowaj zdrowy rozsądek a dobrze na tym wyjdziesz. Jednocześnie bardzo wiele z tych rzeczy zazębia się ze sobą przez co nie jest łatwo podzielić wszystkie te możliwości na jakieś segmenty. To są bardziej zazębiające się ze sobą trybiki w wielkiej maszynie, którą jest Biznes Online, czy zarabianie w Internecie.

 

Uwaga na „łatwe zarobki”

Ok, powiedzieliśmy sobie o tym, że metod zarabiania w Sieci jest bardzo dużo. Teraz przejdźmy do ostrzeżenia. Ogólna uwaga jest taka: uważaj na „metody zarobku”, które zakładają Dużą kasę, w krótkim czasie, małym nakładem energii i środków.

 

Systemy „na Autopilota”

To książkowy przykład. Założenie tych systemów jest właśnie takie. Zarabiasz szybko, dużą kasę, praktycznie „nic“ przy tym nie robiąc. Brzmi fajnie?
Może tak, ale zadaj sobie dwa proste pytania: Po pierwsze jeśli takie systemy istnieją to dlaczego ludzie nie korzystają z nich powszechnie? Przecież każdy dziś chce mieć kasę (stąd zjawisko tzw. „wyścigu szczurów”), a istnienie takiego systemu zmieniłoby obraz i zasady „gry”. Poza tym jaka jest wartość tego co „robisz” i co za tym stoi? Najczęściej za takim systemem nic nie stoi, nie ma on żadnej wartości. To po prostu jedna wielka ściema, służąca naciągnięciu ludzi zachęconych hasłami powyżej. Nie daj się w to wciągnąć i omijaj takie rzeczy szerokim łukiem.

 

Hazard i Gry Losowe

Kolejną rzeczą , która oferuje szybkie zarobki w Sieci jest strefa Hazardu Online.
Wszelkiego rodzaju Rozgrywki Pokorowe, Ruletka, Kasyna Online ale również Zakłady Bukmacherskie. Ta metoda może doprowadzić do choroby psychicznej jaką jest uzależnienie od hazardu, czyli niemożność powiedzenia „pas” / stop. Zawsze znajdziesz też wytłumaczenie dlaczego grasz dalej. A bo idzie mi karta, a bo wygrałem ostatnią rundę, a bo to sprawia mi przyjemność (to jest chyba najgorsze). Jeśli uzależnisz się od hazardu to momentalnie możesz stracić swoje oszczędności, dom, samochód, Co jeszcze gorsze można przez hazard (również online) dorobić się długów i to nie na małe sumy.

HAZARD-GRY-LOSOWE

Nie bez przyczyny złotą zasadą wszystkich kasyn jest angielskie „The House always wins”, co w wolnym tłumaczeniu można przetłumaczyć na Kasyno zawsze wygrywa. No bo tak jeśli ty przegrasz – kasyno wygrywa twoje pieniądze. Jeśli wygrasz to, o ile się nie wycofasz, to zawsze masz szansę dalej przegrać, co w wypadku szalonej losowości nie jest trudne – kasyno wygrywa. Ta sama logika rządzi również zakładami bukmacherskimi czy loteriami. Ta droga w najlepszym razie niepewna, uzależniająca i szalenie losowa. I właśnie z tego względu przestrzegam Cię przed pokusą szybkiego zarabiania tą „metodą”.

 

Giełda, Forex, Opcje Binarne, Kryptowaluty

Kolejna rzecz, nieco nawiązująca do poprzedniej to szeroko pojęta kwestia spekulacji i grania na giełdzie. Podobnie jak w poprzednim punkcie jest to coś co wciąga i uzależnia. Pierwsza ważna rzecz to to, że w to środowisko nie można wejść od tak z ulicy i od razu zostać milionerem. Potrzeba tu minimum dwóch kluczowych zmiennych, czyli wiedzy i doświadczenia. Zdarzają się przypadki gdzie ktoś „nowy” wygra na giełdzie czy na spekulacji kursem walut ale są to wyjątki. Jak pokazują statystyki 95 – 98% niedoświadczonych osób po prostu na tym przegra. Podobnie jest w przypadku tzw. opcji binarnych gdzie obstawiasz czy w przeciągu np. 60 sek. od teraz kurs spadnie, czy wzrośnie. Tutaj szanse są równe 50% – albo trafisz albo nie. Nie wiem jak dla Was ale, jeśli chodzi o pieniądze, dla mnie to bardzo mało.

GIEŁDA-FOREX-OPCJE-BINARNE-KRYPTOWALUTY

Nie ma też żadnych skutecznych systemów, dzięki którym mogłoby się te szanse zwiększyć (np. w myśl zasady, że po trzech wzrostach jest spadek). Wpływ na to jaki jest kurs waluty/akcji ma zdecydowanie za dużo czynników, aby taki system mógł powstać. I żeby było jasne nie wszystkie sposoby inwestowania są złe.
Mądre inwestowanie w akcje, Fundusze Inwestycyjne, Obligacje czy Lokaty to zupełnie inna historia.

 

Klikanie Reklam, Wypełnianie Ankiet, MLM

Kolejne systemy nie dające tak de facto żadnej wartości dodanej. No bo tak niby siedzisz i klikasz te reklamy, wypełniasz ankiety, nabijasz komuś statystyki. Jednak ani nie zarabiasz na tym dobrze, ani nie widzę też żadnej innej wartości tych „usług“.
Troszkę inaczej jest przy Multi Level Marketingu. Co to takiego? Jest to taki system, który pozwala sprzedawcom danego produktu/usługi na zbudowanie własnej osobistej sieci współpracowników od których obrotu otrzymuje się dodatkowe prowizje. Każdy sprzedawca może tworzyć własne sieci (stąd inna nazwa tego marketingu to marketing sieciowy). Tutaj bardzo wiele zależy od usługi/produktu, który się reklamuje i niejednokrotnie może być to system, który daje zarobki.  Wszystko jednak zależy od tego jaki plan marketingowy ma dana organizacja. Bycie wyżej w hierarchii takiej organizacji wcale nie musi bowiem oznaczać większych pieniędzy. Wokół MLM narosło też wiele kontrowersji. Często wykorzystywany jest do jakiś ściem, nierzetelnych przedsięwzięć i systemów „na autopilota”. Chyba najsłynniejszą aferą jest ta wokół firmy Amway, której działania MLM zostały uznane przez Federalną Komisję Handlu USA za niezgodne z prawem.

To tyle jeśli chodzi o przykłady metod zarabiania w Sieci, które moim zdaniem są słabe i nie warto się nimi zajmować. Przed nimi Cię przestrzegam.

 

Ok, to Jak zarabiać w Internecie?

Przejdźmy teraz do metod, które można uznać za solidne i godne zaufania. Które krótko mówiąc sprawdziły się w dłuższym horyzoncie czasowym.

 

Freelancing

Zacznijmy od freelancingu, czyli od pracy jako tzw. wolny strzelec (freelancer). Różnorodność branż które możesz wykonywać jako Freelancer jest bardzo duża. Często są to programiści, graficy czy copywriterzy. Równie dobrze freelancerem może być fotograf, specjalista od marketingu, czy Virtual Assistent . Kluczem do wszystkiego jest tutaj coś, co fachowo określa się jako praca zdalna czy telepraca. Ten model wymaga samozaparcia i dyscypliny ale jest szalenie wygodny. Masz swój laptop, dostęp do Internetu, telefon i już możesz pracować i dawać swoją pracą wartość dla innych ludzi. Czy zawód Freelancera da się skalować? W końcu to jesteś Ty sam jako ekspert, Twój komputer i usługa, którą dajesz.Freelancer

Również tutaj są jednak możliwości. Warto wspomnieć o tzw. Outsourcingu, czyli o sytuacji, w której zlecasz komuś zrobienie dla Ciebie jakiegoś zadania. W ten sposób tworzysz swoją sieć podwykonawców, z którymi współpracujesz. W pewnym momencie może zdarzyć się tak, że będziesz jedynie delegować zadania i to stanie się twoja praca. Więc zawód freelancera również da się skalować.

 

e-Commerce

Kolejną rzeczą, którą polecam jest klasyczny model e-Commerce, czyli po prostu sklep internetowy. To też jedna ze „starszych“ dziedzin zarabiania online. Klasyczny model e-Commerce wygląda tak, że masz swoją platformę internetową ze sklepem, swój magazyn gdzie przechowujesz towary, dostawcę lub własną produkcję, system wysyłki towaru do klienta i serwisu dla klientów w przypadku pytań, zwrotów itd. W klasycznym modelu Ty zajmujesz się zarządzaniem takim sklepem, a zatrudnieni przez Ciebie pracownicy zajmują się wysyłką , zwrotami, serwisem czy stanami magazynowymi.

e-commerce

Istnieją też inne ciekawe modele. Na przykład Amazon, oferuje FBA, czyli usługę Fulfillment by Amazon. W takim systemie nie musisz się martwić o magazyny, wysyłkę, czy sklep (to robi za Ciebie Amazon). Musisz tylko wymyślić co chcesz sprzedawać, znaleźć producenta/dostawcę swojego towaru, który dostarczy go do Amazon i rozreklamować i opcjonalnie obrandować Twój produkt.
Najczęściej wygląda to tak, że znajdujemy dostawcę w Chinach – Np. poprzez stronę Alibaba.com, o której może słyszałeś. Jeśli nie, to kojarzysz ewentualnie jej mniejszego brata, czyli AliExpress.com. Alibaba to taka hurtownia – zamawiasz produkty w ilości od 50/100 szt. Warto najpierw zamówić próbkę towaru, który chcemy sprzedawać, przede wszystkim po to aby sprawdzić jakość produktu, ale również aby samemu się z nim zapoznać. Potem można zaaranżować to tak, aby produkt był wysyłany bezpośrednio do magazynu Amazon, co prowadzi do tego, że Tobie jako właścicielowi marki pozostaje tylko sprawa techniczno-marketingowa, czyli np. kwestia zdjęć produktowych, czy reklam zewnętrznych, które pokierują Twoich klientów na stronę z Twoim produktem na Amazon.

kurier niosący paczki po ulicy w mieście.

Zatem jak widzisz to dość fajny system, który umożliwi Ci skupienie się na produkcie i jego marketingu, podczas gdy jego logistyką (magazynowaniem, transportem etc.) zajmuje się tak naprawdę Amazon. Wszystko idzie tutaj w kierunku tzw. Dropshipingu, czyli pośrednictwa między dostawcą np. z Chin, a klientem bezpośrednio. Jeśli klient zgłosi reklamację danego produktu to trafi ona do Ciebie, jadnak kwestie reklamacji również da się wyoutsourceować. Jeśli dobrze wszystko zgrasz i masz zaufanych ludzi (których znalezienie nie jest aż takie trudne) to pozostaje Ci tylko nadzór nad całością procesu. Przekłada się to później na przyzwoite pieniądze przy relatywnie małym nakładzie sił (przy zakładaniu potrzeba ich bardzo dużo).

Nie ma jednak tutaj zastosowania sytuacja, w której będziesz mógł powiedzieć, że teraz zbudowałem jakąś rzecz a dalej jakoś samo to pójdzie. Wynika to z faktu, że w naszym świecie, to znaczy także w świecie cyfrowym cały czas się coś zmienia, ewoluuje i to Ty musisz pilnować aby wszystko grało 🙂
W tym miejscu chciał bym Ci gorąco polecić książkę „4-godzinny tydzień pracy”, autora Tima Ferriss.

 

Afiliacja i Programy Partnerskie

Dobrze więc, mamy Freelancerstwo i e-Commerce. Przejdźmy teraz do sfery polecania i reklamowania obcych produktów, czy usług.
Chodzi tutaj o afiliację i Programy Partnerskie. Polega on na takim systemie w którym ty promujesz usługę swoich partnerów, za co de facto dostajesz prowizję od sprzedanych produktów. Nie masz, de facto, do czynienia ze sprzedażą czy kwestiami logistycznymi.
Prościej będzie to zobrazować na podstawie przykładu. Dajmy na to, że prowadzisz bloga o tematyce x na którym będziesz polecał sprawdzone przez siebie wcześniej usługi innych. Sprawdzenie ich wcześniej jest tutaj bardzo ważne. Dzięki temu będziesz wiedział jak działają i będziesz przekonany o tym, że dany produkt/usługa jest po prostu dobra i godna zaufania. To z kolei wpłynie na twoją promocję – łatwiej nam polecać innym produkty do których przekonaliśmy się sami. W zamian za promocję otrzymujesz prowizję od sprzedaży i tak to się kręci 🙂 Jak widzisz system jest prosty i szczerze mówiąc dość popularny wśród ludzi zarabiających dziś Online.

sieć-afiliacyjna

SalesMedia, to jedna z większych sieci afiliacyjnych na polskim rynku.

Na moim przykładzie wygląda to tak: Mam własny kurs o tym jak założyć Bloga na WordPress i to jest mój produkt cyfrowy. W jego trakcie dostałem kilka razy pytanie o to, na jakim hostingu zakładać swoją stronę. Polecam wobec tego jakieś dwa, trzy miejsca do wykupienia hostingu (jedno z którego sam korzystam i dwa inne znane mi np. Bo korzystali z nich moi znajomi).
I teraz największa wartość – Ciebie jako klienta mojego kursu nie kosztuje to więcej, a ja dostaję z tego małą prowizję 🙂

 

Własny produkt

Teraz trochę o własnych produktach. W odróżnieniu od systemów partnerskich na swoim blogu możesz również promować swoje produkty. Zarówno e fizyczne jak i elektroniczne. Zaletą produktów elektronicznych (takich jak kurs online, czy ebook) jest ich łatwa wysyłka, a co ważniejsze musisz stworzyć tylko jeden egzemplarz Twojego produktu, tylko raz inwestujesz czas i pieniądze w produkcję, a możesz go potem sprzedawać setki i miliony razy, co daje możliwość szybkiego i teoretycznie nieograniczonego skalowania Twojego Biznesu.

online-business-WŁASNY-PRODUKT

Dodatkowym atutem posiadania własnych produktów jest fakt, że reklamując je otrzymujesz 100 procent zarobków ze sprzedaży ☺ (zamiast 10 – 30 % prowizji). Ponadto dodatkowym „za“ jest tutaj pełna kontrola nad Twoim produktem oraz niezmierna satysfakcja jaką daje stworzenie czegoś co daje wartość dla innych.

 

Podsumowanie

Podsumowując, założenie własnego Biznesu, w tym tego prowadzonego Online, to duży krok dla Każdego Przedsiębiorcy. Wymaga on odpowiedniego zmodyfikowania swojego nastawienia (szczególnie jeśli do tej pory pracowałeś na klasycznym etacie).
Tu z jednej strony jesteś Panem swojego czasu, z drugiej jednak nigdy nie wiesz co przyniesie „kolejny dzień w pracy” 🙂 Jest to z jednej strony fajne, ale niekiedy może też być stresujące. Kluczem jest tutaj dobra samodyscyplina i silna wola.

Przedsiębiorca

Po drugie ważna jest Wartość Tego co robisz i musisz się nad nią zastanowić, zanim założysz własną firmę. Znajdź swoją grupę docelową i postaw się na ich miejscu, zobrazuj problemy które mają. Postaraj się robić to co lubisz i w czym jesteś dobry. Daj tym co robisz wartość innym.

W końcu, jak widzisz jest dosyć dużo możliwości zarabiania w Internecie. Sporo z nich, które wymieniam na początku są w najlepszym wypadku niepewne, i nie koniecznie godne zaufania. Przed takimi jak hazard w sieci, granie na giełdzie, czy szeroko reklamowane systemy na „autopilota“ jeszcze raz pragnę Cię ostrzec. Pomimo, że oferują dużo, za pozornie mało, najczęściej kończą się one porażką i w najlepszym wypadku wyjściem „na zero“ – co, de facto, jest dla Ciebie stratą zainwestowanych pieniędzy i czasu.

Jednak istnieją też solidne zaufane i sprawdzone metody takie jak choćby wspomniane tutaj eCommerce i systemy afiliacyjne. Tak, zarabianie na nich pociąga ze sobą więcej wysiłku, jednak łączy się z tym dużo większa satysfakcja z osiągniętych rezultatów. Ponadto nikt nie broni Ci zarabiać na kilku z nich, powiem więcej bardzo dużo osób zarabiających w sieci tak robi :). Możesz przecież być copywriterem i pisać jako freelancer, dodatkowo łącząc to ze swoim osobistym blogiem, gdzie polecisz jakieś rozwiązania. Warto powiedzieć, że wymienione przeze mnie tutaj przykłady to tylko wierzchołek góry lodowej – jest ich zdecydowanie więcej 🙂 Jednak to jaki sposób wybierzesz, zależy tylko i wyłącznie od Ciebie.


Redakcja tekstu: Łukasz Głogowski

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *